HyperChannel ® Opportunity Intelligence
次の案件は、すでに獲得した案件であることも少なくありません。更新時期が近づいている契約、類似の取引先より購入額が少ない取引先、誰も指摘しなかったクロスセル。そのすべてがチャネルデータの中にあります。Answertree は、手を打てるうちにそれらを見つけ出します。
更新レーダー
すべての更新を、契約が計上された時点から追跡します。Answertree は、期限が近づいているもの、解約に向かう傾向があるもの、そして何の連絡もないまま失効しがちな動きの少ない取引先にフラグを立てます。
アップセル・クロスセルのシグナル
チャネル全体のライセンス数の推移、導入状況のギャップ、購買パターンから、次に提案すべきものが見えてきます。営業担当が推測するまでもなく、各取引先で必要になりそうなものが表示されます。
リスクとホワイトスペースのアラート
利用の減少、注文の縮小、類似の取引先はどこも保有しているのにこの取引先だけが持っていない製品。Answertree は、売上の流出や獲得を待つ売上を示すシグナルを監視し、早い段階で知らせます。
ネクストベストアクションのキュー
シグナルは、確認すべきダッシュボードがまた一つ増えるのではなく、順位付けされた作業リストとして届きます。営業担当がキューを開くと、取引先ごとに最も価値の高い一手が、行動に必要なコンテキストとともに表示されます。
最大の機会は、すでに取引のある顧客です。
Answertree は、チャネルを流れる購買、利用、更新のシグナルを読み取り、売上が見込める領域を順位付けして、次の一手を適切な営業担当に届けます。
更新の取りこぼしをなくす
更新は静かに失効していきます。期日が過ぎ、その月は誰もその取引先に目を向けておらず、売上が失われてしまいます。
Answertree はすべての更新を初日から追跡し、取引先の履歴を添えて早い段階で提示します。そのため、営業担当は準備を整えたうえで会話を始められます。
取引先が次に購入するものを予測
似たような2社の顧客のうち、一方の支出はもう一方の半分です。この差は多くの場合、最も明確なアップセルの機会ですが、CRM レポートには表れません。
Answertree は、チャネル全体で取引先を比較してホワイトスペースを見つけ出し、各取引先が次に購入する可能性の高いものを示します。
解約のシグナルを営業担当に届ける
誰も開かない月次レポートに載った解約シグナルには、何の価値もありません。すべてはタイミング次第です。
Answertree は、機会が生まれた時点で営業担当のキューに送り込み、価値の高い順に並べます。そのため、常に最善の一手が最上位に表示されます。
HyperChannel OS の一部
すべてのモジュールが 1 つのデータフローを共有しています。見積、価格設定、発注書、SOW、パートナーポータルがすべて連携するため、案件の入力は一度で済み、再入力の必要はありません。
2x
アップセル獲得の増加
90%
早期に捕捉した更新
25%
拡大売上の増加
"受注率が10%向上し、効率も大幅に改善しました。Answertree のおかげで競争力を維持し、あらゆる機会により迅速に対応できています。"
Andrew Law
営業・マーケティングディレクター
よくあるご質問
その他のご質問がありましたら、お問い合わせください。
すでに手の届くところにある売上を見つけ出し、手を打てるうちに提示する機能です。Answertree はチャネル全体の購買、利用、更新のシグナルを読み取り、最善のアップセル、クロスセル、更新の一手を順位付けして、新たなレポートではなく優先順位付きのキューを各営業担当に届けます。
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大規模運用でも揺るがない信頼性
会社のデータは完全に保護され、最新の業界標準認証に準拠しているため、安心してご利用いただけます。
- ISO/IEC 27001:2022 情報セキュリティマネジメント
- ISO 9001:2015 品質マネジメント
- Cyber Essentials 英国政府が支援するサイバーセキュリティ
- ICO 登録済み 英国データ保護登録簿
ビジネスの自動化を始めましょう
提案依頼書(RFP)や見積をメールのやり取りから切り離し、チームが実際に使うワークフローへ移行できます。案件は前に進み、承認が埋もれることもなく、進捗を確認するために関係者を追いかける必要もなくなります。
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