HyperChannel ® Opportunity Intelligence
Votre prochaine affaire est souvent une affaire déjà gagnée : un renouvellement qui arrive à échéance, un compte qui achète moins que ses pairs, une vente croisée que personne n'a signalée. Tout se trouve dans les données de votre canal. Answertree le fait ressortir tant qu'il est encore temps d'agir.
Radar des renouvellements
Chaque renouvellement est suivi dès sa conclusion. Answertree signale ceux qui arrivent à échéance, ceux qui tendent vers l'attrition et les comptes silencieux qui expirent généralement sans un mot.
Signaux de vente incitative et de vente croisée
L'évolution du nombre de licences, les lacunes d'adoption et les habitudes d'achat dans l'ensemble du canal indiquent la prochaine vente logique. Chaque compte montre ce dont il aura probablement besoin, avant qu'un commercial n'ait à le deviner.
Alertes sur les comptes à risque et le potentiel inexploité
Une utilisation en baisse, des commandes qui diminuent, un produit que possèdent tous les comptes similaires sauf celui-ci. Answertree surveille les signaux indiquant que du chiffre d'affaires s'échappe ou reste à saisir, et vous alerte tôt.
File des prochaines meilleures actions
Les signaux arrivent sous forme de liste de tâches classée, et non d'un énième tableau de bord à consulter. Les commerciaux ouvrent leur file et voient l'action à plus forte valeur pour chaque compte, avec le contexte nécessaire pour agir.
Votre meilleure opportunité, c'est le client que vous avez déjà.
Answertree analyse les signaux d'achat, d'utilisation et de renouvellement qui circulent dans votre canal, identifie où se trouve le chiffre d'affaires et présente la prochaine action au bon commercial.
Des renouvellements qui ne vous échappent plus
Les renouvellements expirent en silence. Une date passe, personne ne surveillait ce compte ce mois-ci, et le chiffre d'affaires s'en va.
Answertree suit chaque renouvellement dès le premier jour et le fait ressortir tôt, avec l'historique du compte joint, pour que le commercial aborde la conversation en étant préparé.
Prédire ce qu'un compte achètera ensuite
Deux clients similaires, l'un dépensant moitié moins que l'autre. Cet écart est généralement la vente incitative la plus évidente dont vous disposez, et il est invisible dans un rapport CRM.
Answertree compare les comptes de l'ensemble du canal, repère le potentiel inexploité et montre ce que chacun est susceptible d'acheter ensuite.
Les signaux d'attrition parviennent au commercial
Un signal d'attrition ne vaut rien dans un rapport mensuel que personne n'ouvre ; tout se joue sur le timing.
Answertree place chaque opportunité dans la file du commercial dès qu'elle se dessine, classée par valeur, pour que la meilleure action soit toujours en tête.
Partie intégrante de HyperChannel OS
Tous les modules partagent un même flux de données. Devis, tarification, bons de commande, énoncés des travaux et portail partenaires sont tous connectés : une affaire est saisie une seule fois et n'est jamais ressaisie.
2x
Plus de ventes incitatives concrétisées
90%
Renouvellements détectés tôt
25%
Plus de chiffre d'affaires d'expansion
"Nous avons constaté une hausse de 10 % de notre taux de réussite et une amélioration considérable de notre efficacité. Answertree nous aide à rester compétitifs et à avancer plus vite sur chaque opportunité."
Andrew Law
Direction commerciale et marketing
Foire aux questions
Contactez-nous si vous avez d'autres questions.
Elle identifie le chiffre d'affaires dont vous disposez déjà et le fait ressortir à temps pour agir. Answertree analyse les signaux d'achat, d'utilisation et de renouvellement dans l'ensemble de votre canal, classe les meilleures opportunités de vente incitative, de vente croisée et de renouvellement, et fournit à chaque commercial une file priorisée plutôt qu'un rapport de plus.
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Ayez l'esprit tranquille : les données de votre entreprise sont entièrement sécurisées et conformes aux dernières certifications standard du secteur.
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